＊雅築＊

寫完上集正評．．．果不其然一堆人回憶起童年閱讀國語日報的日子！但是~~國語日報出的是<國語日報週刊>，而國語週刊出版社刊物，跟國語日報完全沒關係(童書也有山寨版?!)

今 年５月是廣廣去抽公幼的日子，那天天氣好，確定能報名雅覺得很棒的學校，雖然只是半日，心情特好！牽著廣廣走出校門口，學校校門口擺了一個推銷書攤，因為心情好，無事，就聽他介紹了。雅承認自己後來做了衝動的決定，但因自己尚屬理智，所以也讓一些手法現形，藉此公開吧！  

<招式一＞有冒用《國語日報》及《國語日報週刊》名義之嫌

名字排版都非常相似，意圖混淆消費者放下心防而誤訂！其實國語週刊的刊物內容很優質，幼稚園到國小低年級的刊物甚至在坊間評價優於國語日報週刊，不懂為何不能走出自己的路？

<手法二＞在校園門口或大賣場門口以年輕誠懇業務推銷糾纏

業務多半是年輕誠懇甚至略帶青澀畢業生模樣，以親切態度軟化家長，再以業績結算日來懇求你給他們工讀生機會，當天還是三位業務輪番對雅柔情攻勢，著實讓人於心不忍拒絕

<手法三＞贈書大方一再加碼
到攤位時先介紹適齡優質的工具書及圖鑑好書，之後才告訴都是訂週刊的贈書，當人稍微心動時一再加碼，讓人以為得到很多好康！當時雅考量再三，所以廣廣訂購當天得到的贈書就是相片中那高高的一疊，挺驚人

<手法四＞拿出2連單，以最高年限順勢下訂

看人有點意願，一直用聊天方式想要到基本資料寫在訂單上下訂，介紹的最優惠方案，用計算機快速試算每月金額，告訴你有多划算，當然這訂單一簽就是最長年限（我當時先是昏頭訂了八年），其實是可以只訂一年的，但他們不會說

後來詳算更知價格甚至比直接向總公司訂還貴，貴的差額就是贈書，看個人覺得值不值得了！

而2011年6月新北市國小校門口發生喋血新聞，《國語週刊》南區業務被同刊北區經銷商業務率眾鬧場拿開山刀猛砍．．．童書染血的新聞，不難猜測，推銷成功的獎金其實很可觀的！

<手法五＞可以轉換刊物，並宣稱可以無息分期
雅當時擔心廣廣僅一時熱度及金額過大！他們說可以轉換公司其他刊物，如升版或美語天地等

但換版孩子是否喜歡是另一疑問，宣稱無息是最讓我氣憤的，後來要辦理分期時，才知只有幾家合作的可以”無息”，單子上一堆合作的銀行其實只能辦”分期”，仍要自行繳納利息

<手法六＞有玄機的退訂機制
雅最後看廣廣目不轉睛，當時一口氣訂了八年，回家馬上覺得太衝動了，上網一查又發現原來不是《國語日報週刊》及一些負評，更想要退訂！心想若對方態度不佳或想拖延超過7天鑑賞期，我一定力爭到底！

但電話中，對方馬上說尊重，只是別全退，請我同情，因贈書都是工讀生自掏腰包的動之以情（這我相信，但怎麼沒說相對的也把贈書金額含在訂單價格中呢？），所以我說先訂兩年試閱，又被遊說應該銜接至小學低年級四年完整學習的說之以理，雅是吃軟不吃硬的，也就答應訂了四年

但要我親自到偏僻的公司退還一半贈書才開始辦理退訂，又說當天他不在公司，而隔天週休二日他們不上班，看來要到第四天才能辦退，假日深思熟慮還是決定再退訂，打電話時說週一會親自退書並只試訂兩年

他們說已經刷退一半了，且當天會派小弟自行來取退書！一直怕會以總總理由拖延超過7天，沒想到更高竿的是當天就爽快刷退一半，也以此哀號說他們多有誠意第一時間處理，且都已結算業績，求我不能再退了，讓人不太能有反悔的機會！

總結，最後我還是訂了四年，好在刊物內容真的不錯，廣廣也真的喜歡，但是這樣推銷訂閱的手法卻是大誤，大大不妥當。雅的正負評論經驗也給有興趣的家長參考參考吧！